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June 15, 2021
经销商专访|浙江临海老徐:舒纳老朋友的朴实经营之道

临海,浙江省台州市下面的一个小县城,在一派繁荣的沿海城市中不算显眼。来自大洋彼岸的德国舒纳漆,却深深扎根于此,深受当地居民的喜爱。这得益于德国舒纳漆临海的经销商老徐用心的经营。


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“作为舒纳最早的经销商,从把舒纳漆第一次介绍给客户施工开始,我们也在不断改进和总结中,从2017-2021我们和舒纳一起成长。”

 

老徐从舒纳品牌进入中国伊始

便一直跟随着,与舒纳一起成长

他见证了舒纳漆在中国的整个发展过程

从刚开始毫无基础进入中国市场

凭借产品本身的实力逐渐被中国消费者认可

良好的口碑为舒纳漆的发展垫下了很好的基础

在他的经营宝典里,有这几个法宝:

 

 A 坚持原装进口


在进口品牌鱼龙混杂的背景下,舒纳漆的优势在于一直保持原装原罐进口,中德市场同步销售,不参假,不用仿冒进口产品来欺骗消费者。老徐一直坚守舒纳的这个经营理念,让临海消费者真正不出国门就能享受到最纯正的德式品质好漆。

 

商超照片3.jpg德国商超图

 dd96b330449950c5431da30aedc728c.jpg临海门店————城市预调色展示橱窗


临海门店——天鹅堡预调色展示墙


B高性价比优势


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舒纳漆在德国知名度很高。

全德共有4大生产基地,明斯特、乌纳、黑尔福德、马尔施。

白漆占比超20%,预调色漆占比超30%;产品获得蓝天使认证、欧洲防过敏源认证等、德国国家设计奖、年度产品奖等;在产品性能和色彩表现力上也是一等一的优质品。

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尽管有硬核产品坐镇,但老徐控住了舒纳漆的价格,在同等进口产品中,打出高性价比的优势,赢得了不少中高端客户的青睐。

 

C固定施工团队


“建立固定的施工团队,提高师傅工钱,以此要求师傅把活做好、做细;同时加强售后服务,以客户满意度100%为完工标准。”

 

好的产品要有好的施工技术呈现


D加强渠道建设


设计师、装修公司、建材同行三个渠道相互交叉、互相搭配。联合中高端建材同行,组成联盟与设计师、装修公司进行合作。找到对的合作伙伴,才能走得更远。


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——————临海店涂刷案例欣赏——————


虽然店面规模不算很大,但老徐的客户遍布临海各大机构、家庭,用户口碑好评如潮。

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尚景装饰公司办公室


松果托管班


美国席梦思专卖店


伟星城江景园


“居之无倦,行之以忠。”


初心在最开始的时候

往往简单朴素

但是它会慢慢长大

像站在零起点慢慢绵延成很长的道路

就像老徐与舒纳漆的故事

不忘初心,坚持把源头好漆送给终端客户