临海，浙江省台州市下面的一个小县城，在一派繁荣的沿海城市中不算显眼。来自大洋彼岸的德国舒纳漆，却深深扎根于此，深受当地居民的喜爱。这得益于德国舒纳漆临海的经销商老徐用心的经营。

“作为舒纳最早的经销商，从把舒纳漆第一次介绍给客户施工开始，我们也在不断改进和总结中，从2017-2021我们和舒纳一起成长。”

老徐从舒纳品牌进入中国伊始

便一直跟随着，与舒纳一起成长

他见证了舒纳漆在中国的整个发展过程

从刚开始毫无基础进入中国市场

凭借产品本身的实力逐渐被中国消费者认可

良好的口碑为舒纳漆的发展垫下了很好的基础

在他的经营宝典里，有这几个法宝：

A 坚持原装进口

在进口品牌鱼龙混杂的背景下，舒纳漆的优势在于一直保持原装原罐进口，中德市场同步销售，不参假，不用仿冒进口产品来欺骗消费者。老徐一直坚守舒纳的这个经营理念，让临海消费者真正不出国门就能享受到最纯正的德式品质好漆。

德国商超图

临海门店————城市预调色展示橱窗

临海门店——天鹅堡预调色展示墙

B高性价比优势

舒纳漆在德国知名度很高。

全德共有4大生产基地，明斯特、乌纳、黑尔福德、马尔施。

白漆占比超20%，预调色漆占比超30%；产品获得蓝天使认证、欧洲防过敏源认证等、德国国家设计奖、年度产品奖等；在产品性能和色彩表现力上也是一等一的优质品。

尽管有硬核产品坐镇，但老徐控住了舒纳漆的价格，在同等进口产品中，打出高性价比的优势，赢得了不少中高端客户的青睐。

C固定施工团队

“建立固定的施工团队，提高师傅工钱，以此要求师傅把活做好、做细；同时加强售后服务，以客户满意度100%为完工标准。”

好的产品要有好的施工技术呈现

D加强渠道建设

设计师、装修公司、建材同行三个渠道相互交叉、互相搭配。联合中高端建材同行，组成联盟与设计师、装修公司进行合作。找到对的合作伙伴，才能走得更远。

——————临海店涂刷案例欣赏——————

虽然店面规模不算很大，但老徐的客户遍布临海各大机构、家庭，用户口碑好评如潮。

尚景装饰公司办公室

松果托管班

美国席梦思专卖店

伟星城江景园

“居之无倦，行之以忠。”

初心在最开始的时候

往往简单朴素

但是它会慢慢长大

像站在零起点慢慢绵延成很长的道路

就像老徐与舒纳漆的故事

不忘初心，坚持把源头好漆送给终端客户